Poznámka. Ako Sa Stať Lídrom! Časti 11-12

2024 Autor: Harry Day | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 15:53

Od autora: Ako tréner vodcov som pred niekoľkými rokmi dospel k presvedčeniu, že v každom manažérovi je možné odhaliť skrytý potenciál lídra, a po dlhoročnej úspešnej práci som sa rozhodol spísať memorandum „Ako sa stať lídrom “.

Dnes si povieme niečo o našich mylných predstavách, duševných pasciach a ilúziách.

(Pokračovanie)

Časť 11. Naše mylné predstavy, mentálne pasce a ilúzie

(Okrem svojho výskumu som vychádzal z výskumu K. Chabriho, D. Simonsa, E. Ibarru.)

1. Pozerám a vidím

• Toto je nesprávne. Slávny experiment „neviditeľnej gorily“, keď účastníci experimentu dostanú za úlohu spočítať počet prihrávok, ktoré hráči urobili v bielej uniforme. Počas hry vojde do poľa muž oblečený v kostýme čiernej gorily a nie je ho vidieť z blízka.
• A tu je prípad z histórie: V roku 2001 sa jadrová ponorka Greenville, vybavená najnovšou technológiou, vynorila vysokou rýchlosťou priamo pod japonským trawlerom Ehime Maru, bez toho, aby bolo možné trawler pozorovať periskopom. Ehime Maru bol pravdepodobne viditeľný periskopom, veliteľ Weddle naň hľadel, ale stále si to nevšimol.
• Väčšina vodičov si pamätá svoje prudké brzdenie, aby nenarazilo do auta, ktoré pred chvíľou nevideli.

2. Počúvam, ale nepočujem

Experiment s účasťou geniálneho husľového virtuóza Joshuu Bella. V špičke si zobral svoje husle Stradivari za viac ako tri milióny dolárov a išiel hrať metrom. Začal predvádzať klasické skladby. Koncert trval 43 minút. Počas tejto doby okolo prešli tisíce ľudí a iba sedem z nich sa zastavilo a počúvalo hudbu

3. Len si myslím, že si pamätám

Ilúzia pamäte je založená na zásadnom rozpore medzi našimi spomienkami a skutočnými udalosťami, na ktorých sú založené. Pamätám si, čo som čakal, že si zapamätám. Skresľujem svoje spomienky a upravujem ich podľa vlastných očakávaní a vnímania.

Psychológovia W. Brewer a D. Trayens uskutočnili experiment. Účastníci štúdie boli požiadaní, aby šli do priestorov postgraduálnej školy a počkali tam. Po 30 sekundách experimentátor vzal účastníka do ďalšej miestnosti, kde požiadal účastníka, aby zapísal všetko, čo videl v predchádzajúcej miestnosti. Takmer všetci účastníci si pamätali, ako videli kusy nábytku, knihy, šatníky. Ale v tej kancelárii nebolo nič, bolo prázdne

4. Ilúzia dôvery

Moje sebavedomie a moje schopnosti môžu byť natoľko v rozpore s mojimi schopnosťami, že keď uverím tomu prvému, môžem sa dostať do najzákernejšej pasce, ktorú si nastavilo vlastné vedomie, a to môže viesť k smutným následkom.

5. Ilúzia poznania

Len si myslím, že viem. To, čo si myslím, že je jednoduché v mojej mysli, sa zvyčajne ukáže ako oveľa ťažšie, keď sa naše plány stretnú s realitou. Ilúzia poznania nás vždy presviedča o tom, že predmetu alebo téme hlboko rozumieme, aj keď v skutočnosti ide len o povrchné zoznámenie.

32 -ročný B. Hunter v roku 2005 zarobil 75 miliónov dolárov prácou v hedžovom fonde Greenwich. Zaoberal sa futures kontraktmi na zemný plyn. A pre investorov zarobil 1 miliardu dolárov. Ale upadol do ilúzie znalostí a o rok neskôr prišiel na aukcii o 6,5 miliardy dolárov

6. Ilúzia príčinnej súvislosti

Táto ilúzia vzniká vždy, keď nájdem nejaký vzorec alebo vzor v náhodnej udalosti. To sa často stáva, keď som si istý, že chápem dôvod toho, čo sa deje. Ak mám presvedčenie, že existuje nejaký príčinný vzťah, potom si všimnem vzorec a prepojím ho so svojimi presvedčeniami a myšlienkami. A vzorce, ktoré vnímam, vedú k novým imaginárnym presvedčeniam. Aj super kvalifikovaní ľudia robia chyby tým, že vidia to, čo očakávajú, a chýbajú v tom, čo je v rozpore s ich predstavami a presvedčením.

7. Ilúzia kompetencie

• Ľudia, ktorí hrajú golf na amatérskej úrovni, trávia veľa času cvičením svojich najlepších golfových odpalov. A už vôbec nevenujú čas tým pohybom, ktoré dopadnú horšie.
• Každý rok sme svedkami kolapsu ďalšej veľkej spoločnosti, ktorá bola kedysi lídrom vo svojom odvetví, ale unikol jej vznik novej prevratnej technológie. Kto si dnes spomenie na obrovské monštrum lídra vo výrobe pomôcok, fínskej spoločnosti Nokia.

Lídri kladú prílišný dôraz na svoje silné stránky a mylne sa domnievajú, že prístup, ktorý im v minulosti pomohol uspieť, musí zaistiť, aby urobili to isté aj v budúcnosti. A nerobte si veľké nádeje.

8. Ilúzia vlastnej pasivity

Spočíva v presvedčení, že v živote veľa závisí od okolností, šťastia a ďalších významných bohatých ľudí, ale nie odo mňa.

Som si istý, že mnohí lídri odôvodňujú svoje zlyhania okolnosťami, krízou, sankciami atď. atď.

… Keď som robil vlastnú firmu, robil som si veľa ilúzií. Niektoré z najsilnejších sú ilúzia príčinných súvislostí a ilúzia vlastnej bezmocnosti. Mal som 28 rokov, len som si na to začal zvykať. Prirodzene, v prvom rade som sa rozhodol kúpiť byt. V obchode sa vtedy obchodovalo veľa. Spoločnosti nemali „skutočné“peniaze a platili vlastnými výrobkami. Traja veľkí developeri mi teda sľúbili byt výmenou za výrobky mojej spoločnosti. A trikrát slovo nedodržali.

Pozbieral som sily, ako sa hovorí, veril som si. A mal som šťastie, objavil sa veľký zákazník a dokonca zaplatil objednávku za „skutočné“peniaze. Mohol by som dostať časť peňazí z obehu a kúpiť si dlho očakávaný byt, ale potom by som nebol schopný zaplatiť dane a splniť objednávku načas. Rozhodol som sa byť úprimný (pozri odsek 1 Memoranda o tom, ako sa stať vodcom), alebo som sa možno len bál, že prídem o svoju povesť a tvár. Rozhodol som sa zadať druhú veľkú objednávku. Bolo pre mňa ťažké uveriť, ale presne o 2 týždne neskôr som získal druhého veľkého zákazníka. A kúpil som si byt. Biznis sa začal rozvíjať míľovými krokmi. Hlavne si dobre uvedomujem, že je možné a nevyhnutné prekonať ilúzie vzťahu príčiny a následku a mojej bezmocnosti.

Mimochodom, epos s bytom sa tým neskončil. O rok neskôr za mnou prišli susedia z nášho domu, dôchodcovia, v minulosti vedúci regionálneho výboru Komunistickej strany Sovietskeho zväzu a ponúkli mi, aby som sa s doplatkom presťahoval do ich troch rubľov a oni v mojom kus kopecka. O niekoľko dní prišiel ďalší sused, ich kolega z bývalého krajského výboru a požiadal ma, aby som sa presťahoval do jeho 4-izbového bytu. On a jeho manželka by sa usadili v trojruble, respektíve prví susedia by sa presťahovali do môjho kopeckového kusu. A takýchto faktov bolo v mojom meniacom sa vedomom živote dosť.

Pred začiatkom kariéry trénera zostalo 12 rokov.

Časť 12. Pokračujme v rozprávaní o svojich ilúziách

(Okrem svojho výskumu sa budem spoliehať na výskum M. Goldsmitha a M. Reitera.)

1. Ak tomu rozumiem, dokážem to

Tu je potrebné si uvedomiť rozdiel medzi porozumením a konaním (skutok). Väčšina mojich klientov, než ku mne prišli, veľmi kompetentne zostavila svoje ročné plány, ktoré boli zrealizované nanajvýš na desať percent.

2. Mám dostatok vôle na to, aby som prekonal zotrvačnosť

Táto ilúzia vyvoláva prehnané sebavedomie. A keď stojíme pred vážnymi výzvami, začíname skladať, nie sme pripravení. Sila vôle bohužiaľ často nestačí.

3. Dnes je výnimočný deň, je možné urobiť výnimku

Super futbal, narodeniny, len deň voľna … Tým ospravedlňujeme svoju nečinnosť a ukazujeme nestálosť, ktorá škodí realizácii našich plánov.

4. Aspoň som lepší ako mnohí

Mrzí nás to, ospravedlňujeme sa za svoje zlyhanie a znižujeme motiváciu.

päť. Nepotrebujem pomoc a integrovaný prístup

Predtým som často od klientov počul, že tréneri sú len obchodníci (podvodníci), ktorí na klientoch jednoducho zarábajú. Keď však uvidia výsledky, vtiahnu ich dovnútra a úroveň žiadostí začne stúpať.

6. Nikdy sa neunavím

Do polovice dňa sme unavení, do konca týždňa vyčerpaní a dokonca robíme chyby, niekedy vážne.

7. Mám ešte veľa času, na všetko stihnem

Tým veľmi podceňujeme čas a doťahujeme sa na poslednú chvíľu. Budem mať čas začať cvičiť, prestať fajčiť a bude to pokračovať roky.

8. Sústredím sa a urobím všetko

Podcenenie rušenia, ku ktorému dochádza v najnevhodnejšom okamihu. Dopravná zápcha, bolí zub, ale nikdy neviete čo.

9. Naše infantilné magické myslenie

Dúfame, že sa zrazu niečo stane a všetko sa zmení k lepšiemu. Dievča sníva o princovi, pijanka si je istá, že sa neopije, hráč verí, že trafí jackpot.

10. Budem šťastný, keď …

Zarobím milión, kúpim si behu, vezmem si slečnu Rusko, kúpim byt atď. Šťastie je všetko odsunuté a odsunuté dozadu. Ak tomu dáte prioritu, nikdy nebudete šťastní. Je potrebné žiť v prítomnosti a hľadať v nej body synergie.

11. Keď vyriešim staré problémy, nikdy si nepripustím nové

Takto to nefunguje. Riešením problémov na jednej úrovni a prechodom na inú sa vždy stretneme s novými výzvami a vždy to tak bude.

12. Život je spravodlivý a moje úsilie bude odmenené

Keď sa tak nestane, cítime sa podvedení. Ak robíme niečo za odmenu, je to cesta bez slepej uličky. Ak je odmena jedinou motiváciou, je to ilúzia. Cieľom je stať sa lepším, toto je odmena a peniaze potom prídu samy.

13. Nebudem sa meniť, nikto to nepotrebuje

To je však nevyhnutné predovšetkým pre vás a iba pre vás. Váš úspech vám dodá energiu a povedie k ešte väčšiemu úspechu.

14. Ak sa zmením, potom nebudem sám sebou

Faktom je, že vaše zlyhania a neistoty pochádzajú z vášho falošného ja. Nájdite svoju skutočnú identitu, staňte sa konečne sami sebou a okamžite pocítite príchuť úspechu.

15. Sám sa môžem hodnotiť a vidieť, nepotrebujem nikoho

Ako môžete, keď ste vo svojom vedomí, byť schopný súčasne hodnotiť svoje vedomie? Alebo keď ste vo svojej psychike, analyzujte svoju psychiku, ak nie ste schizofrenik? Jednoducho sa môže rozdeliť, rozdeliť na niekoľko podosobností a navzájom sa analyzovať.

Prílišná sebadôvera, vytrvalosť v nevedomosti, infantilné magické myslenie, prokrastinácia, zmätok v spôsobe myslenia, frustrácia a nespokojnosť môžu ľahko podkopať všetky vaše dobré úmysly a túžby stať sa tým, kým sa stať chcete.

Preto je všetko vo vašich rukách. Všetky tieto ilúzie je možné ľahko prekonať a v prípade potreby radikálne zmeniť váš život k lepšiemu.

Sebavedomie + akcia = brilantný úspech!

… Mojimi prvými klientmi boli ľudia z podnikania a predložili konkrétne požiadavky, ktoré sme spoločne dosiahli. A skutočne, musel som počuť tvrdé slová o tréneroch. Mali pravdu. Keď tréneri, tréneri, psychológovia hovoria, koľko desaťtisíc výkonov predviedli, koľko tisíc klientov majú, koľko desiatok oblastí dokonale zvládli a precvičujú - to všetko vyvoláva určité pochybnosti, nielen v počte a čarodejníci - jack všetkých odborov. Vzdelávacie kurzy a majstrovské kurzy pre budúcich podnikateľov, nábor stoviek ľudí, z ktorých len málo z nich sa stane úspešnými … (Tu môžete nakresliť analógiu s kasínom, kde hrajú stovky a iba málo z nich víťazí).

Myslím si, že v takýchto prípadoch nie je potrebné hovoriť o kvantite, ale o kvalite. Koľko vašich klientov konkrétne dosiahlo merateľný úspech v obchode, osobnom živote? Viete si predstaviť nie „mŕtve“čísla, ale konkrétnych „živých“zákazníkov? Ako veľmi sa zmenil ich svetonázor a presvedčenie. Ako doslova žijú celostný, naplnený život v radosti, uspokojení, akí sú nakoniec šťastní.

Práve včera mi zavolal nový klient a nešťastným hlasom povedal, že vraj potrebuje trénera, ale dočítal sa, že tréneri nie sú zodpovední v tom zmysle, že klient je zodpovedný za všetko. Povedal som mu, že v mojom ponímaní je tréner osobne zodpovedný za svoju prácu. V našom centre je to štandardné.

Od začiatku mojej kariéry trénera uplynulo 15 rokov.

Nemožné pre ostatných sa čoskoro stane možným pre vás

Pokračujme.

Damian zo Sinaja, vedúci tréner, odborný psychoanalytik

Vedúci Centra strategického koučingu a psychoterapie „Hodnoty inovácie“