7 Orientačných Bodov A 77 Príkladov Vytvorenia USP

2024 Autor: Harry Day | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 15:53

Orientačný bod číslo 1 - Jasné „miesto“

Vašou taktikou je presadiť sa v konkrétnom medzere na trhu a informovať o tom spotrebiteľa. To sa deje tak, že v budúcnosti bude názov vašej spoločnosti spojený so zvoleným smerom.

Príklady:

1. Daňový právnik.
2. Rockový karaoke bar.
3. Tvorba predaja stránok s vizitkami.
4. Obchod s potrebami.
5. Špecialista na reklamnú fotografiu.
6. Komerčná realitná kancelária.
7. Propagácia internetových obchodov.
8. Potravinárske výrobky z Talianska.
9. Všetky darčeky za 100 UAH.
10. Kuriérska doprava objemného tovaru.
11. Obchod s kópiami vecí z filmov.

Orientačný bod číslo 2 - Unikátny výrobok

Na trhu ponúkate jedinečný produkt alebo jedinečnú službu, ktorá nebola predstavená pred vašim vzhľadom. Jedná sa o skutočnú novinku, ktorá nemá obdoby.

Príklady:

1. Exkurzia „Trestná Odesa“.
2. Skladujte tovar, ktorý je iba v jednej kópii.
3. Extrémne lekcie jazdy v teréne.
4. Tri romantické večere v troch romantických mestách v Taliansku.
5. Písanie firemnej knihy o spoločnosti.
6. Strelnica zo stredovekých zbraní.
7. Vývoj detailnej kópie vášho auta v mierke 1:18
8. Kávovar do auta.
9. Konverzácie cez Skype s celebritami.
10. Suchá autoumyváreň.
11. Panická miestnosť pre 18+.

Orientačný bod číslo 3 - Jedinečná doplnková služba

To, že dnes je k produktu alebo službe pribalený aj nejaký druh doplnkovej služby (vo forme bonusu), už nikoho neprekvapí.

Môžete prekvapiť druhom služby. Hlavnou úlohou je, aby bol tento doplnok k dispozícii iba vám a je zameraný na cieľové publikum produktu alebo služby.

Príklady:

1. Pri vývoji predajnej stránky - ako darček sada 10 reklám pre kontextovú reklamu.
2. Pri kúpe lístka vo VIP boxe - spoločná večera s rečníkom.
3. Pri kúpe 3 -mesačného predplatného - 5 návštev bazénu ako darček.
4. Každý deň nový kokteil.
5. Najpredávanejšia darčeková kniha.
6. Navigátor GPS s vulgárnymi výrazmi.
7. Thajská masáž - tri masérky súčasne.
8. Pri kúpe poistenia auta na 1 rok ako darček.
9. Pranie + oprava oblečenia.
10. Pomáhame každému uchádzačovi o zamestnanie pripraviť si vynikajúci životopis!
11. Pri kúpe notebooku - Windows, Office a antivírus s licenciou ako darček.

Referenčné číslo č. 4 - Zacielenie na konkrétnu skupinu zákazníkov

To možno považovať za určitý druh „výklenku“, aj keď prácu pre jasné publikum by som vyčlenil osobitne. Pretože toto je vždy win-win (s rozumným prístupom).

Publikum by malo byť konkrétne so všeobecnými kritériami.

Príklady:

1. Obchod s hračkami pre chlapcov.
2. Ženská autoškola.
3. Kurzy rečníctva.
4. Diétne mäsové menu.
5. Fitness klub pre profesionálnych športovcov.
6. Kaderník pre domáce zvieratá.
7. Darčekové sady pre všetkých profesionálov.
8. Chutné obedy na cestách.
9. Banka pre podnikateľov.
10. Zoznamka pre intímne.
11. Hotel s možnosťou hodinového prenájmu apartmánov.

Orientačný bod číslo 5 - Jedinečný rozlišovací znak

Tvrdíte dôležitú vlastnosť alebo charakteristiku, ktorou sa konkurenti v súčasnosti nemôžu pochváliť.

Stanete sa prvým a jediným, kto … Nuž, potom o tom premýšľajte.

Príklady:

1. Triezvy a zdvorilí inštalatéri.
2. Topless-DJ.
3. Hodiny spevu s ľudovým umelcom.
4. Fotografické relácie s drahým príslušenstvom a luxusným interiérom.
5. Odborné sponzorstvo dôchodcov SBU a ministerstva vnútra.
6. Skvelá pizza za cenu malej.
7. Hotel s možnosťou kedykoľvek sa prihlásiť / odhlásiť.
8. Taxi so šoférovaním žien.
9. Hráte biliard s profesionálnymi signálmi.
10. Výškové práce od profesionálnych horolezcov.
11. Nabíjanie lietadla cez Wi-Fi +.

Referenčné číslo 6 - Znamenie vodcu

Vhodné pre tých, ktorí sa považujú za vedúcich (je potrebné vysvetliť prečo), ako aj pre tých, ktorí sú oficiálne (alebo podľa ukazovateľov) uznávaní.

Trik a zvláštnosť tohto orientačného bodu je v tom, že tu môžete tiež spojiť úzky „výklenok“, kde deklarujete svoju nadradenosť.

1. Banka číslo 1 na Ukrajine pre vklady.
2. Viac ako 7 000 automobilových doplnkov.
3. Noviny sú bestsellerom súčasnosti.
4. Doručovacia služba - iba e -mail je rýchlejší ako my.
5. # 1 po materskom mlieku.
6. Máme antidotá pre najväčší počet vírusov v našej databáze.
7. Najväčšia obrazovka v meste.
8. 15% zľava z ceny výrobcu.
9. Predaj rifľového oblečenia pre všetky vekové kategórie.
10. Internetový autosalón exkluzívnych automobilov.
11. Každý siedmy piaty človek odpočíva v našom klube.

Referenčné číslo 7 - Vysoké skóre

Zvláštnosťou je, že vami ponúkaný produkt alebo služba poskytuje cieľovému publiku vyšší alebo atraktívnejší výsledok z hľadiska konkrétnych parametrov.

Príklady:

1. 87% našich študentov si nájde prácu do 3 mesiacov.
2. Naša boxerská škola vychovala 15 rokov 5 olympijských víťazov, 10 majstrov sveta, 19 majstrov Kazachstanu.
3. Vytvárame predajné stránky s konverziou 7% a viac.
4. Za 2 mesiace z vašich 100 dolárov urobíme najmenej 1 000 dolárov
5. Našli sme kupujúcich pre 1200 domov a 4600 bytov.
6. Naši klienti 7 rokov nezaplatili ani jednu pokutu.
7. Pomohli sme našim klientom vyzbierať od vývojárov viac ako 3 miliardy RUB.
8. Mínus 12 rokov za 1 mesiac.
9. „Náš rekord - klient vyhral 18 zo 16 tendrov.“
10. Znižujeme náklady na pórobetón o 35%.
11. Váš byt predáme do 3 mesiacov.