Trochu, Za Adekvátnu Konzultáciu Trénera A Psychológa

2024 Autor: Harry Day | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 15:53

1… Ako vás možno kontaktovať?

Tréner: „volám sa Artem Dmitrievich Parshukov“

Diktujeme pravidlá hry. Nezáleží na tom, ako starí sú obaja partneri (komunikujte iba prostredníctvom „vás“)

Klient: „volám sa Elena Vladimirovna“

• „Helen“- nevracia sa, potrebujete meno + priezvisko (žiadne zdrobnené varianty).
• Postavujeme sa ako tvorcovia pravidiel.

2 … Vadí vám, keď vám o sebe poviem pár slov?

• Prečo ste v tejto téme cool.
• Zoznam vašich odmien. Aké sú ocenenia
• Koľko rokov skúseností.
• Kto sú vaši zákazníci?
• Netrvá dlho 2-3 minúty. Treba nacvičiť.
• Ak neexistujú regálie, potom vytvoríme regálie.
• Píšeme knihu.
• Pripájame sa ku komunitám.
• Regalia musí byť primeraná. Ak ste psychológ, potom odplata psychológa.

3… Prečo ste súhlasili s konzultáciou a čo očakávate od konzultácie a odo mňa?

• Akých problémov sa chcete zbaviť? Čo ti bráni?
• Prečo sa potrebujete zbaviť popísaných problémov?
• Kopanie k skutočným úlohám. Prečo to potrebuješ?
• Je potrebné absolvovať najmenej tri vrstvy odpovedí s otázkami „a na čo?“.

Tréner: „Prišli ste na masáž, prečo?“

Klient: „No, chcem si len urobiť masáž.“

Tréner: "Prečo?"

Klient: "Bolesť krku."

Tréner: „Prečo to práve teraz potrebuješ, čo presne to teraz ruší?“

Klient: „Nuž, pretože kvôli tomu mám nespavosť!“

Tréner: „A prečo sa chceš zbaviť nespavosti?“

Klient: „Prichádzam do práce zlomený, a preto nie som v práci povýšený.“

Tréner: „Dosiahli sme: skutočnou výzvou je nenechať sa zlomiť za krk.“

Prerazili sme obranu povrchového ega k jadru požiadavky

4 … Prečo ste to neurobili sami, nevyriešili ste svoju požiadavku, sami?

• Počúvame sťažnosti, príbehy …
• Legendy o osude alebo nedostatku času …
• Minimálne 5 dôvodov „prečo nie“… neurobilo, neopravilo, nenaučilo atď.

5 … Kedy je to potrebné? Formulovať presne to, čo chcete a v akom časovom rámci?

Väčšina ľudí totiž nedostatočne plní túžby a nevie, čo a kedy chcú

Klient: „Potrebujem 2 mil. Naučte to teraz, ste špecialista. “

Poďme zistiť podmienky! Dávame im skutočné termíny, nie šialené

Napríklad 2 mil. Dva dni je to nereálne, hovoríme im o tom, ale ak vidíme, že žiadosť nie je adekvátna, zastavíme ju a odmietneme s ňou pracovať.

Preosievame ľavicových ľudí

Nie, potrebujem 2 milióny do týždňa. Odpusť mi, ale ja to neurobím.

6 … Čo sa stane, ak sa nezmeníš?

(neschudnete? nevyliečite sa? nezbohatnete?)

• 5 dôsledkov toho, čo sa stane, ak: …
• Čo zlé sa stane, ak neurobí to, o čom s vami diskutoval …
• Nechajte ho úprimne povedať dôsledky sebe i vám …

7 … Nemôžem to urobiť, ale môžem skrátiť polovicu výsledku / času

Napríklad

Klient: „Chcem zarobiť 100 000 za mesiac.“

Tréner: „Na základe toho, čo som sa od teba naučil, ti pomôžem buď 50 000 za mesiac, alebo 100 000 za 2 mesiace.“

Toto je test dôvery, viery vo vás …

Ak povie: Nepotrebujem to rýchlejšie … Nepracujeme s ním.

Aj keď je pre vás krok 5 jednoduchou úlohou. Výsledok stále znížime na polovicu. Z toho, čo som sa naučil, môžem polovicu. Buď vám uverí a ide ďalej, alebo neverí, lúčime sa a utešujeme ho ilúziami

8 … Pracovný plán v koučingu

Popíšte širšie. Všeobecné ťahy ukazujú, čo budeme robiť

Procesná logika v koučingu:

Najprv my … A potom toto … Potom toto … A potom toto … Potom sa budeme zaoberať vašou situáciou …

9 … Cena koučingu je = X (napríklad 10 000 dolárov)

Kde si zobral tieto peniaze? Kontrola adekvátnosti

Väčšina z nich hovorí o odloženom, našetrenom, pôžička je normálna, ale niektorí môžu povedať - požičiam si od matky dôchodcu alebo založím byt … Je to otázka vašej osobnej morálky, koho si vezmete…

10 … Dostanete sa do problémov

• Uvádzame zoznam problémov, s ktorými sa človek stretne, zoznam: ak chudnete, bude pre vás ťažké v noci nevybehnúť do chladničky …
• Úprimne povedané, všetky vedľajšie problémy.

11 … Prečo mi dôveruješ?

Ten človek by vás mal začať chváliť! Ak nie, je to zvláštne, s najväčšou pravdepodobnosťou daná osoba vedome nekoná, a preto môžu nastať problémy

12 … Zhrnutie

Vrátime sa na začiatok a skontrolujeme:

• Takže ste opäť s nami: „Irina Viktorovna“
• Hovoril som o sebe …
• Súhlasili ste s konzultáciou, aby ste vyriešili také a také problémy.
• Potrebujete potom toto, potom toto, potom to …
• Sami by sme to nedokázali, pretože preto …
• Potrebujete to v taký a taký čas …
• Konkrétne chcete to a to …
• Ak to nepochopíte, budete mať také a také problémy … Varoval som vás …
• Ale svámi sme sa zhodli, že môžem byť menej alebo dlhšie …
• Podľa toho máte plán, čo budeme robiť, viete …
• Poznáte cenu … Máte peniaze …
• Povedal si mi, prečo mi veríš …

13 … Prečo by som vás mal viesť na Coaching?

• Úlohou je, aby vám človek začal sľubovať: Som zodpovedný … Urobím … Budem pracovať na úlohách … Zvládnem …
• Ak človek neverí v úspech na začiatku, potom v procese spoločnej práce bude viniť celý svoj úspech …

14… Spájame nášho zamestnanca

Osobne neberiem peniaze. Klient pristupuje - prevádzame k zamestnancovi. Vyriešite s ním problémy s peniazmi a my začneme, uvidíme sa v určený čas

Pretože finančná byrokracia začne tam … Klient môže povedať: Nemôžem urobiť všetko naraz, zaplatím časť teraz a potom znova a tak ďalej. atď., a potom mu sami zavoláte: „Dobrý deň, už ste dostali peniaze?

• Váš chlad v tejto chvíli klesá na nulu. Si ako žobrácky žobrák …
• Nedotýkajte sa peňazí.
• Tréner pomáha, mení svet, všetko pozemské, nie pre neho …
• Tréner nie je účtovník, nevedie peniaze.
• Aj keď hovoríme o malom množstve, potom dobre. Ale ak hovoríme o veľkých sumách, nemali by ste sa dotýkať peňazí.
• Tréner je vždy nad peniazmi, mení svet, transformuje ľudí. On tvorí!
• Ako môžete draho účtovať, ak nemáte zamestnancov, asistentov? Ak nie ste zastúpení tematickými skupinami v sociálnych. siete? Ak ste viacstanicový správca. Organizátor chôdze! To nepôjde!

Sám riaditeľ „Coca-Coly“neleje „colu“do fliaš … Pretože v jednom peknom momente dôjde k sebasabotáži a nebude vám všetko jedno, zadusíte sa rutinou …

• Potrebujeme tím profesionálov, kde by každý rozumel tomu, čo robí.
• Stanovíme plány, kto, čo bude vo vašej spoločnosti viesť.
• Atď.