Ako Dosiahnuť Svoj Cieľ

2024 Autor: Harry Day | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 15:53

Náhodne narazil na kanál s iným motivačným guru. Trvalo mi to 15 minút, ale dojmy som dostával do konca života. Darmo vám v skratke poviem, na čo sa zamerať a kde začať. Pretože preboha, hanbím sa za hlúposti, ktoré sa predávajú spotrebiteľom za cenu lietadla.

Najdôležitejšou schopnosťou je naučiť sa počúvať seba. Je zvláštne, keď ľudia hľadajú odpovede na strane - nikto predsa nevie lepšie ako vy, čo chcete, viete ako, máte strach, čo trpíte a po čom vášnivo túžite. O tom, že je jednoduchšie prejsť všetky fázy s trénerom alebo psychológom, sa ani nehovorí. Ide o to, že hlavné zdroje a znalosti sú vo vás. Sú vnútri, nie vonku. A pracujte na sebe, aj za vás. Neexistujú žiadne magické pilulky ani mystické praktiky. Existuje železná logika obchodného projektu znásobená porozumením psychologických charakteristík človeka. Kouč môže iba viesť, klásť otázky, motivovať. Je to však úplne obyčajný človek, ktorý nevie čítať myšlienky, nemá dar predvídavosti a vo všeobecnosti nie je skutočnosťou, že je múdrejší ako vy sami.

Aby sme to veľmi zjednodušili, tréneri ako pravidlá prichádzajú v jednom z troch štátov:

1) Viete, čo chcete, a musíte nám pomôcť vytvoriť plán, ako sa tam dostať.

2) Neviete, čo chcete, ale chápete svoje silné a slabé stránky.

3) Nič nechcete, nič neviete a ste všeobecne zmätení.

V prvej možnosti máte cieľ, ale žiadne prostriedky. V druhom sú prostriedky, ale žiadny koniec. V treťom musíte rozpletať spleť, aby ste našli oboch. Prvá možnosť sa zdá byť najľahšia. Avšak často v procese diskusie sa pôvodné „vieš, čo chcem“vyvinie natoľko, že človek žasne. Preto radšej začínam „auditom“vo všetkých troch scenároch.

V marketingu existuje koncept SWOT analýzy - v skutočnosti je to metóda strategického plánovania, ktorá je skvelá nielen pre podnik, ale aj pre jednotlivca. Toto je komplexné hodnotenie vnútorných (silné stránky - silné stránky, slabé stránky - slabé stránky) a vonkajších (príležitosti - príležitosti a hrozby - hrozby) faktorov, ktoré ovplyvňujú stanovenie cieľa a určujú spôsoby, ako ho dosiahnuť.

Rozumná otázka, ktorá mnohých znepokojuje: Ako môže tréner o mne vedieť všetky tieto veci? A ako môže poradiť človek, ktorý má ďaleko od reality môjho povolania? Odpoveď nie je žiadna. Všetku túto prácu vykonáte vy - ako človek, ktorý pozná seba aj špecifiká svojej oblasti činnosti. Aj keď sa vám zdá, že máte labky, verte mi, nie je to tak. Niekedy je klient skutočne zmätený, pochybuje o sebe a o okolitej realite, trvá na tom, že nič nevie, nepamätá si a nerozumie. Rovný ježko v hmle - objatie a plač. A úlohou kompetentného špecialistu je vybudovať proces pohovoru tak, aby „vytiahol“skryté znalosti od klienta, pomohol porozumieť oblasti odbornosti alebo načrtol spôsoby rozvoja, ak existujúce znalosti objektívne chýbajú..

Tréner ani psychológ nič neradí. Títo špecialisti majú iba znalosti základných algoritmov a vedia, ako ich použiť vo svoj prospech. Skutočné zdroje, znalosti a príležitosti máte vždy na dosah ruky. A ste to vy, kto bude musieť vykonať audit vlastných znalostí a skúseností, porovnávaciu analýzu trhu a konkurencie, hľadať spôsoby rozvoja a zavolať školy a opakovacie kurzy.

Napriek tomu, aby som bol spravodlivý, nemôžem si nevšimnúť, že okrem „univerzálnych“trénerov motivátorov existujú aj špecialisti na úzku oblasť. Mám napríklad magisterský titul v odbore komunikácia a PR a MBA v marketingu a medzinárodnom obchode. Som teda celkom schopný hovoriť klientovým jazykom v týchto oblastiach. Existujú špecialisti na rozvoj kariéry, ktorí môžu urobiť časť práce za vás: prepíšte svoj životopis a preveďte svoj profil na linkdin, čím sa stane konkurencieschopným a príťažlivým pre poľovníkov. Existujú špecialisti na financie, branding, digitál atď. Nebudem menovať mená - všetci ich poznáte. A tí, ktorí nemajú čas, chuť alebo dostatočnú motiváciu, ale majú peniaze, môžu svoju úlohu outsourcovať.

Čo je teda dôležité vedieť pred stanovením cieľa?

Najprv musíte pochopiť, akú zručnosť chcete brať ako základ. Kto si? Výrobca (spisovateľ, výtvarník, tesár, programátor), sprostredkovateľ predaja schopností alebo majetku niekoho iného (cestovná kancelária, realitný maklér, pracovník v oblasti vzdelávania, headhunter), odborník v konkrétnej oblasti (finančník, psychológ, konzultant) alebo generálny zamestnanec pracujúci pre najať (manažér, obchodník, účtovník). Podľa toho budete budovať svoje ďalšie akcie, aby ste dosiahli zvolený cieľ.

Výrobca napríklad bude hľadať medzeru, kde by mohol naplniť svoj potenciál. Sprostredkovateľ bude hľadať výrobcu a vyvinie propagačný algoritmus, ktorý môže produkt posunúť na novú úroveň. Expert bude investovať do rozvoja vlastných profesionálnych schopností a propagácie svojej osobnej značky, pričom svoje znalosti umiestni ako jedinečné. Stredný manažér sa bude snažiť rozšíriť škálu zručností, vybudovať klientsku základňu a vytvárať užitočné prepojenia (vytváranie sietí) s cieľom pokryť rôzne trhy a zvýšiť ich konkurencieschopnosť.

Je tiež dôležité pochopiť, čo je pre vás tento cieľ. Čo chceš? Sláva, peniaze, uznanie, rešpekt, vďačnosť? Od toho závisí výber oblasti činnosti a projektov: podniková, sociálna, charitatívna? V ideálnom prípade by mal byť každý proces príjemný. Keď uvážime, že práca nám zaberá najmenej 50% času, je najobľúbenejšie šťastie. A je dôležité naučiť sa vyberať oblasť činnosti nielen pre svoje schopnosti, ale aj pre svoje túžby. Ak ste vtipkár a duša spoločnosti, bude pre vás ťažké sedieť celý deň sám a zostavovať dopravnú logistiku v počítačovom programe. Ak budete lepšie fungovať v pokoji a pohode, v hlučnej kancelárii bez priečok, kde šéf používa kolobežku, to budete mať len ťažko. Ak milujete obleky a rokovania v kancelárii, nebude sa vám páčiť práca na diaľku. A ak v noci napíšete najpredávanejšiu kópiu do pyžama, denné termíny a články na mieru vám urobia zo života peklo.

Ak nič neviete a neviete ako - áno, to sa deje aj kvôli veku a z mnohých ďalších dôvodov - stojí za to vziať si za základ to, čo chcete robiť. A na ceste si určte, koľko úsilia (peňazí, školení a pod.) Potrebujete. Ak ste mladí, môžete si vybrať takmer akúkoľvek cestu. Ak ste starší, odporúča sa skontrolovať svoje existujúce schopnosti, nájsť priesečníky so svojou oblasťou záujmu a nájsť cestu, ktorá si vyžaduje najmenšie úsilie.

Ak sa napríklad chcem stať programátorom, budem sa musieť so svojimi skúsenosťami a vzdelaním učiť od nuly. Je to možné, ale po 40 -tke je to náročné a málo atraktívne. Moje schopnosti však možno ľahko využiť v oblastiach marketingu, HR, reklamy, PR, učiteľstva a dokonca aj literatúry. Všetko, čo potrebujete, je malý upgrade a niekoľko aktualizačných kurzov.

Predpokladajme, že ste podmienený „odborník“- vlastník niektorých úzko zameraných znalostí a zručností, ktorí sa usilujú o bohatstvo a slávu. Je to skvelá formulácia, ale zatiaľ nie cieľ. Cieľ je konkrétnejší. Napríklad za rok stať sa firemným trénerom v spoločnosti X a mať príjem Y. Alebo získať 1 milión predplatiteľov na Youtube do 6 mesiacov. Je dôležité nielen porozumieť tomu, „kto ste“(SWOT) a „prečo to potrebujete“(realizovaná túžba / potreba), ale aj to, o čo sa presne snažíte (výsledok) a ako skoro tam chcete byť (časová os). To znamená, že konkrétny výsledok musí byť naplánovaný s jasným časovým rámcom.

A ďalší zásadný bod: nebojte sa zmeniť svoje ciele a ich zložky. Niekedy sa musíte zastaviť a rozhliadnuť sa. A ak si uvedomíte, že idete zlým smerom a nechcete to urobiť, pokojne sa otočte. Existujú situácie, keď „prehra“znamená „víťazstvo“. Je celkom možné, že v procese pohybu bude vaša konečná zastávka stredná a globálne zameranie sa presunie napríklad z „bohatstva“na „slávu“alebo „vplyv“. To napríklad vysvetľuje politické ambície, ktoré sa objavujú medzi obzvlášť úspešnými obchodnými zástupcami. Lekári chodia k administrátorom, stylisti otvárajú svoje vlastné salóny a novinári a scenáristi uprednostňujú voľnú nohu. Ciele - sú „živé“- sa menia s vami. Stagnácia sa v tomto prípade nerovná stabilite. Prežitie je ten, kto sa vie včas prispôsobiť.

Aby ste prerazili medzi svojimi druhmi, je dôležité si nielen uvedomiť svoju vlastnú jedinečnosť, ale aj vedieť ju predať. Každý začínajúci predajca vie, že „tlačenie“je neúčinné a nemusíte predávať iba produkt alebo službu, ale aj spôsob, ako vyriešiť problém klienta. Navyše, ak si klient vôbec neuvedomuje, že má problém, mal by byť osvietený.

Na tomto jednoduchom princípe sú postavené početné pyramídy priemerných guruov. Človek žije v zóne pohodlia a smútku, neviete, kým zrazu nepočuje, že žije zle. Niekto to opráši a pokračuje a niekto zrazu zastaví a uvedomí si, že ho súčasná realita skutočne tlačí, že naliehavo potrebuje niekam utiecť a niečo urobiť. A guru so svojimi radami je práve tam. A koniec koncov, vo väčšine prípadov človek s takým osvietením počúva a myslí si: „Ach, dobre, to sú zrejmé veci, vážne?“A okolo neho tisíce ľudí tlieskajú, dupajú nohami a zapisujú si múdre myšlienky. Nebudem chcieť, budeš si myslieť, že nie je s nimi, ale s tebou, že niečo nie je v poriadku.

V skutočnosti je všetko tak, samozrejme. A tento princíp funguje skvele. Musíte ho použiť iba na určený účel, nepredávať vzduch a očividné-neuveriteľné, ale vaše skutočné znalosti a schopnosti, ktoré majú skutočne hodnotu. Ak je váš profil príliš široký, má zmysel zvoliť užšiu špecializáciu. Ak ste pre niečo zanietení, začnite tento záujem rozvíjať tým, že urobíte zo svojho koníčka špecialitu. Ak sa vám zdá, že to už každý vie, zamyslite sa nad tým, ako môžete podať informácie tak, aby iskrili novými farbami. Neexistujú žiadne beznádejné situácie - existuje lenivosť a strach, ktoré vám bránia ísť vpred. Nepohodlie je normálne. Práve s ním začína vývoj.

Každý má nedôveru k novým veciam a strach zo zlyhania. Mnoho profesionálov sa už mnoho rokov cíti ako podvodníci a napriek svojej sláve a vypredanosti sa zakaždým obávajú, že neuspejú. Ide o normálne mechanizmy ľudskej psychiky. Nepotrebujete im odolať - musíte sa s nimi kamarátiť. Použite nedôveru, aby ste našli nové skutočnosti a formy prezentácie informácií. Premeňte strach na príležitosti („keď som mohol ja, môžete aj vy“). Prezentovať slabé stránky ako hlavné body a pritiahnuť publikum svojim ľudským vzhľadom a úprimnosťou.

Duch motivácie funguje skvele na motiváciu - môžete si vybrať konkurenta a pokúsiť sa urobiť viac a lepšie. Alebo, keď uvidíte úspešný model správania, nasledujte tento príklad, prineste si niečo osobné a prispôsobte to svojim okolnostiam. Možností je veľa. Hlavnou vecou je nebáť sa vyskúšať, počúvať spätnú väzbu a pamätať si, ako si tento proces užiť. No, a ak si budete priať, na vypracovanie individuálneho akčného plánu môžete vždy použiť pomoc profesionála. Ak niečo, vieš, kde ma hľadať.