2024 Autor: Harry Day | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 15:53
Od mladých kolegov často počúvam, ako sa rozčuľujú a hnevajú, keď klient zruší sedenie alebo dokonca zájde k inému psychológovi alebo len odíde a rozhodne sa, že už má toho dosť.
Kladiem otázku: „Čo ťa konkrétne hnevá na rozhodnutí klienta neprísť za tebou?“
A odpoveď znie najskôr takto: „Ale vidím, že ho treba ešte liečiť a liečiť. Ešte nie je pripravený, nie je pri vedomí, nechce počuť pravdu! “
"Po prvé, koho pravdu nechce počuť?" Možno má niekto svoju vlastnú pravdu, odlišnú od tej vašej, a za druhé, prečo si myslíte, že pre neho viete lepšie žiť? “
V priebehu rozhovoru sa ukazuje, že špecialista v skutočnosti necíti svoju dobrú materiálnu základňu a že klient pre neho iba rovná peniaze. A v tomto prípade sa špecialista riadi strachom z chudoby.
Ľudia rôznych profesií sa môžu správať rovnako: lekári, predajcovia, pracovníci v sektore služieb a obchode. Komunikácia s klientom do značnej miery určuje strach z chudoby alebo jej nedostatok. Strach robí podnikateľa agresívnym.
To, čo teraz vidíte kdekoľvek, vrátane internetu, sa nazýva metóda agresívneho predaja, keď vám je uložená služba alebo produkt. A ukladajú čím agresívnejšie, tým silnejší je strach z chudoby. Alebo chamtivosť ako dôsledok strachu. A potom pre odborníka prestanú existovať živí ľudia s vlastnými schopnosťami, potrebami, pocitmi. A klienti, skutoční a potenciálni, sú potom považovaní za peniaze. A to je pasca pre obe strany. Pretože ak odmietnete kúpiť službu alebo produkt od takého špecialistu, aktualizujete jeho strach z chudoby a z tohto strachu sa predajca rozhnevá. Chce sa predovšetkým chrániť pred chudobou a nemyslí na vaše záujmy, aj keď je jeho produkt super kvalitný a služba je úžasne hodnotná, nebudete mať právo odmietnuť, aby sa nehnevali. na teba na druhej strane.
A aj keď špecialista chce skryť svoj hnev, stále prenikne do kontaktu s klientom alebo kupujúcim a takýto klient (kupujúci) sa od vás pokúsi utiecť, ak má dostatok síl odolávať vášmu náporu. Ale skôr alebo neskôr pochopí všetko, čo nekonáte v jeho záujme. Vycíti to a utečie. Alebo raz nakúpi pod nátlakom, a potom aj tak utečie a niekde inde o vás napíše recenziu, že v očiach máte len peniaze a že za týmito peniazmi nikoho nevidíte.
Samozrejme, súhlasím s tým, že na začiatku svojej profesionálnej cesty má každý tento strach do istej miery a blokuje rýchly rozvoj podnikania. Akékoľvek podnikanie sa môže rozvíjať desaťkrát rýchlejšie a úspešnejšie, ak vo svojich klientoch vidíte živých ľudí s právom na ich názor a ich vlastnú voľbu, ak budete konať ľudsky a z lásky, a nie zo strachu z prázdnej peňaženky. Uveria vám rýchlejšie a prídu k vám, a nie k kolegovi vystrašenému chudobou, pretože pre ľudí je teraz veľmi dôležité, aby sa špecialista držal profesionálnej etiky. Tento strach z chudoby však nevyhnutne vedie k zrúteniu mnohých profesionálov a dokonca aj celých spoločností.
V akejkoľvek profesii vedie zásada: „Konajte zo záujmov klienta, nie zo svojich vlastných“, k úspechu a prosperite. Opačný princíp, postavený na strachu z chudoby, vytvára blokády peňažných tokov.
Keď profesionál ponúka službu, musí v prvom rade porozumieť a počuť svoj vnútorný hlas: „Robím to teraz kvôli svojim osobným záujmom alebo v záujme klienta?“Zdá sa mi, že úprimnosť voči sebe samému je tu predovšetkým. Dočasný úspech na agresívnych predajoch zo strachu z chudoby a chamtivosti je samozrejme možný, ale potom je pád nevyhnutný. Rovnováha energií v prírode a vo vzťahoch nebola zrušená.
Môžete klientovi povedať a ponúknuť mu, ako to bude lepšie, ako to vidíte, môžete ho bez tlaku informovať, ale ponecháte právo výberu osobe a potom sa vaše tržby len zvýšia a to výrazne.
Tým, že sa oslobodíte od príloh, vrátane peňazí, dáte ľuďom právo voľby, právo byť slobodný pri rozhodovaní po vašom boku, získate oveľa viac ako jednorazový jackpot.
Oslobodenie sa od pripútanosti, chamtivosti a strachu z chudoby vedie k prosperite, keď začnete konať z lásky. A láska je pre každého príťažlivá.
Odporúča:
Druhy A Príčiny Chamtivosti. Ako Sa Zbaviť Chamtivosti
Čo je chamtivosť? Čo je podstatou tohto konceptu? Aké sú dôvody výskytu? A čo robiť s chamtivosťou, ak vám to vadí? Chamtivosť je neprimeraná túžba vlastniť alebo konzumovať. Existuje ďalšia definícia, ktorá stručne a výstižne vysvetľuje, čo je chamtivosť - je to hlad vystrašený strachom.
Psychológia Chudoby A Problémov S Peniazmi
Dnes by som chcel hovoriť o chudobe alebo scenároch, ako sú pretrvávajúce problémy s peniazmi. Takáto vážna a veľmi znepokojivá situácia, do tej či onej miery, sa aspoň raz dotkla každého z nás. Súčasne je možné rozlíšiť niekoľko typických modelov vývoja „miestnej“finančnej krízy:
Trauma Z Chudoby. Mali By Ste Sa Snažiť O Bohatstvo? Bohatská Neuróza
Často si myslíte, že ostatní majú všetko, a vy ani nemáte to je jasné, budeš to mať niekedy? Bolí to, je to desivé a smutné? Aké sú dôvody takej bolesti, čo s tým robiť a ako sa dostať z takého neurotického stavu? V poslednej dobe sa veľa ľudí obracia na psychoterapeutov s bolestivé zážitky („Prezerám si stránky na Facebooku, Instagrame a vidím, že ľudia majú veľa … Sú bohatí a známi, obklopuje ich luxusný tovar - drahé autá, trojposchodové domy, vily, značkové oblečen
Aranžérske Techniky. Blok - Peniaze, Práca A Vaše Podnikanie (podnikanie)
Aranžérske techniky. Blok - Peniaze, práca a vaše podnikanie (podnikanie) Toto je prvok rodinných systémových konštelácií. Výhody umiestnenia: 1. Môžete pracovať na základe vašej žiadosti v deň a hodinu, ktorý vám osobne vyhovuje, bez ohľadu na čas poslancov a ich geografické možnosti.
Ako Môže žena Skĺbiť Prácu A Podnikanie
Moderný životný rytmus diktuje svoje vlastné termíny a mnohé ženy sa bezhlavo pustili do podnikania. Navyše sú tak zaneprázdnení podnikaním, že jednoducho nemajú čas na rodinu a niekedy si ju jednoducho nevedia vytvoriť. Ako sa stať úspešnou obchodnou ženou a zároveň mať priateľskú a silnú rodinu?
