Skutočne Fungujúce Spôsoby Motivácie

2024 Autor: Harry Day | [email protected]. Naposledy zmenené: 2024-01-15 16:09

Nie je to tak dávno, čo som študoval v nejakom trénerskom projekte. A tu sedím v rozhovore o projekte v WhatsApp a čítam, ako sa účastníci sťažujú, že nedokončili úlohu moderátora: oh, neurobil som nič … a yaaaaaa …. a jaaaaaaaaa …

A potom sa dostanem do dialógu, jednoduchého tvora: bolo treba splniť úlohu - urobil som to. A tak veselo hlásim: hovoria, hotovo! Pozrite sa, koľko centrov pšenice na hektár nadojili pracovníci Moskovskej továrne na hodinky! A zrazu sa ukazuje, že som kosil najviac … dojených … vo všeobecnosti som robil. Bez špeciálnych motivátorov som chcel dosiahnuť výsledok a zoral som. Áno, sám som bol prekvapený, že to ostatní nedokončili - ale bola tam úloha? Musel som to urobiť - urobil som to? Ďalej v skupine spontánne vznikol dialóg o tom, ako sa motivovať a prinútiť. A členovia chatu na seba začali hádzať odkazy a schádzať sa na školenie o motivácii („čo nám bráni urobiť to, čo sme si naplánovali?“).

A potom som si pomyslel: čo nám pomáha byť motivovaní?

A to je to, čo poviem. Poznám niekoľko metód, pri ktorých motivácia zostáva dostatočne dlhá dostatočne dlho, a nie jeden večer (mám na mysli plameňové sľuby: „Prisahám! Od zajtra ráno behám a idem na diétu!“Od motivačných rečníkov).

Pravda, všetky metódy motivácie, o ktorých viem, že fungujú - niektoré z nich nie sú veľmi láskavé. Posúďte sami:

• Živá túžba. Ak to „horí priamo“, ako chcete (niečo získať, niečo dosiahnuť, niekomu niečo dokázať). Samotnú situáciu, keď sa venujete určitému podnikaniu „z lásky“, ľudia nazývajú „lov viac ako otroctvo“. Už dlho je známe: ak naozaj chcete, môžete letieť do vesmíru a pre niekoho, kto skutočne chce, nie je nič nemožné. To je samozrejme skvelé, ale je tu jedna nuance: zvyčajne, keď človek niečo chce, jednoducho dosiahne všetky ostatné životné ciele. V živote takmer neexistuje ideálna situácia, ktorú učia tréneri životného štýlu: aby sa vytvorilo krásne koleso rovnováhy života a rovnomerný pokrok vo všetkých dôležitých oblastiach života. Nie, ak chce niekto študovať historický šerm, robí si kostým celý deň a sedí na fórach. Ak niekto skutočne chce ísť do Japonska, nezúčastní sa japonského tutoriálu a už monitoroval všetky stránky o japonskej kultúre, problémoch s vízami a fóra „naše v Japonsku“. A kto chce ísť do vesmíru - v garáži predáva raketu a cez víkend na prázdnom pozemku zariadi testovacie štarty. Tu neexistuje rovnováha, existuje zreteľné zaujatie voči cieľu, o ktorom snívate, a všetko ostatné v živote sa riadi zvyškovým princípom.
• Hnev a závisť. Myšlienka dokonale motivuje: „Má to a čo som ešte horší? Chcem tiež!" Tu človeka tlačí dopredu závisť (nemôžete niekoho vystáť a skutočne si chcete utrieť nos, ako Ellochka, ľudožrút, dcéra milionára Vanderbilta) alebo úplný hnev („Ukážem ti to! Ako sa opovažuješ! !!”). Hnev a závisť sú samozrejme negatívne emócie, ale sú vynikajúcim motivátorom, ktorý vás prinúti dať sa dohromady a myslieť a konať veľmi efektívne v smere toho, čo chcete. Nie je akceptované to priznať, ale mnohé úspechy boli dosiahnuté práve zo závisti kolegu alebo z hnevu na spolužiaka. To je, samozrejme, nenávidíte spolužiaka, ale musíte horúčkovite študovať a tvrdo pracovať, aby ste neboli horší, a pokiaľ možno, prekonať plaza. A tak sa vám stane profesionálny a kariérny rast, čo je vo všeobecnosti skvelé.

S prísnym šéfom začnete dobre pracovať bez vnútorného boja. Zaručene.

Vonkajší tlak. Najjasnejším príkladom je, keď prísny šéf sľúbi, že ho vyhodí z práce, ak niečo neurobí. Mnoho ľudí pracuje v takýchto zamestnaniach roky a dokonca to robia dobre. Skutočne je pre človeka jednoduchšie vykonávať svoje profesionálne povinnosti dokonale, ale tak, aby sa na obzore vždy zjavil duch drsného vodcu. A ak neexistuje žiadny vonkajší tlak, potom sa často človek nevie dať dohromady. Poznám napríklad ľudí, ktorí sú v práci vynikajúci profesionáli, ale zastonajú, že nemôžu schudnúť: ak ich niekto prinúti ísť do posilňovne a správne sa stravovať, potom by som urobil všetko najlepším možným spôsobom a keď to potrebujem, a nie náčelníkovi, potom … uuuuuu ….. Eh, kto by ma urobil? Mimochodom, veľa trénerov a trénerov používa techniky externého nátlaku, ktoré zverencom hovoria: dobre, zoberte si povinnosti, a ak si ich nesplníte, pokutu! A najskôr rozložte peniaze. Ak urobíte, čo je v pláne, dostanete ich späť. A človek, ktorý sa bojí pokuty, často nie takej veľkej, začne tvrdo pracovať a dosahuje výsledky. Pretože sa nemohol prinútiť, ale vonkajší tlak, čokoľvek poviete, pomáha. Opäť existuje nuansa: vonkajší tlak by mal byť schopný človeka znepríjemniť. Pokutovať peniaze, zariadiť si problémy v práci alebo porušovať pýchu. Čítal som, že akonáhle francúzsky prezident François Mitterrand prestal fajčiť, jednoducho verejne vyhlásil, že od tej chvíle už nefajčí - a nefajčil. Ambiciózny muž bol vtedajším francúzskym prezidentom, bola pre neho hanba nedodržať slovo a ešte viac by bola hanba, keby ho prichytili pri tajnom fajčení. Tým, ktorí nie sú tak hrdí a nehanbia sa chytiť fajčiť v garážach, ako piaty ročník, táto metóda nevyjde. Hovorím: človeka núti konať práve hrozba škody, ktorou sa ohrozuje niekto zvonku. A tu je veľmi dôležité, aby bol tlak presne vonkajší - vždy sa môžete so sebou dohodnúť a vonkajšia sila, ktorá sľubuje problémy, skutočne motivuje.

Beží Dynamo? - Všetci bežia

• Príslušnosť … „Všetci bežali a ja som bežal.“Pocit spolupatričnosti (príslušnosti) je riadený neurohormónom oxytocínom. A čo sa týka toho, strach je všitý aj do „spolupatričnosti“- to je strach z vylúčenia zo skupiny, „nie tak“, „nie z nášho“. Všetci naši ľudia to robia - ale on nie! Možno nie je vôbec náš. Vypadnite odtiaľto … A potom ľudia masívne kupujú autá, telefóny najnovšieho modelu, vydávajú sa, keď sú všetci priatelia ženatí, počúvajú „správnu hudbu“alebo vedú rovnaký životný štýl ako „všetci naši“atď. Osobne by sa človek o seba tak nesnažil, ale vnútorný strach z „odlišnosti od ostatných“ho núti vykonať niekedy dosť zložité reťazce akcií. Tu tréneri často radia používať techniku „nakladanej uhorky“: no, to znamená, že ak je čerstvá a zelená uhorka zo záhrady umiestnená do fyziologického roztoku, nebude mať inú možnosť, ako soľiť a stať sa rovnakým nálevom ako jeho ďalší priatelia v tej istej banke. Preto, ak chcete určitý spôsob života, choďte do prostredia, kde to „robí každý“. A budete ako všetci ostatní: budete pracovať a zarábať peniaze „ako všetci ostatní“, chodiť do rovnakých letovísk, „ako všetci ostatní“, robiť rovnaké športy a rovnako dlho „ako všetci ostatní“. Jednoducho preto, že v tomto prostredí „to robí každý“. Tlak skupiny bude oveľa mäkší ako v bode 3, ale bude konštantný a tejto skupine „priateľov“sa budete vždy rovnať. Hlavnou vecou je vybrať si správnu skupinu, do ktorej patríte.
• Gamifikácia … V situáciách, keď človek očakáva niečo užitočné alebo príjemné, mozog produkuje neurohormón dopamín. Predtým bol omylom nazývaný „hormón potešenia“, ale nie, nie je zodpovedný za potešenie, ale práve za očakávanie niečoho cenného (ako zistil Stanfordský neurovedec Brian Knutson v roku 2001). Dopamín teda núti ľudí (a aj zvieratá - mnohé experimenty na štúdium účinkov tohto neurohormónu boli uskutočnené na potkanoch) si predstaviť, ako sa budeme cítiť, keď dostaneme niečo dobré alebo hodnotné. Je to vďaka emisiám dopamínu do mozgu, že človek hodiny visí na sociálnych sieťach, trávi veľa času a peňazí na počítačových hrách, nadáva na fórach o politike, fotografuje a nahráva všetko svoje jedlo na Instagram - teda aktívne interaguje vo forme takej zvláštnej hry. Je to prvok hry, ktorý sa nazýva gamifikácia, a umožňuje človeku nenásilne sa zapájať do aktivít, niekedy veľmi zložitých a zdĺhavých. Použitie hravých techník môže človeka udržať na určitom povolaní na dlhší čas a urobiť ho pre človeka subjektívne vzrušujúcim.

Aj keď je gami cation takmer jedinou „mrkvovou“metódou medzi inými motivačnými prístupmi pomocou „palice“, gamifikácia má aj svoje nevýhody. Napríklad také, že stimulácia mozgu dopamínom sa môže stať nekontrolovateľnou a viesť k závislosti, teda k bolestivej závislosti, ktorá ničí život človeka. Musíte si teda dávať pozor aj na prvky gamifikácie.

Princípy gamifikácie sa teraz aktívne skúmajú a rozvíjajú, stále neexistuje ucelená vyčerpávajúca teória. Môžeme len povedať, že na zavedenie prvku hry do činnosti sa používajú nasledujúce techniky:

• Výsledok ako hodnotenie činov hráča (body plus znamienka karmy, lajky, bonusy, nálepky, žetóny atď.). Za tie akcie, ktoré sú v našej „hre“považované za produktívne, môže ľudský hráč získať určité množstvo pozitívnych posíl. Ale nie je imúnny voči negatívam (mínusy v karme, pokutách, trestoch) - inak by to nebolo zaujímavé. Zaručené úspechy nie sú hra, ale nudná akumulácia kapitálu
• Prvok prekvapenia, experiment. Nie všetky pravidlá by mali byť jasné hneď od začiatku: pre človeka je oveľa zaujímavejšie objavovať vzorce v dôsledku svojich činov, ako je hlúpe zbierať odmeny podľa predtým známych pravidiel. Hra by mala mať šancu nájsť „zlatú baňu“- no alebo prísť o všetko, bude to ešte zábavnejšie. Predvídateľnosť zabíja prvok hry, robí z neho nudnú pracovnú rutinu
• Stavové sociálne interakcie. Výsledok v hre by mal priniesť určité výhody. Alebo vyšší herný status („moja karma je vyššia ako tvoja“) alebo bonusy (schopnosť „vyplatiť“hernú menu, aj keď nie vždy v skutočných peniazoch, ale v niektorých príjemkách). Pred ostatnými účastníkmi môžete byť hrdí na to, že bonusy môžete previesť na „buchty“a získať tak veľa demonštračných radovánok. Gamifikácia je takmer vždy viazaná na sociálnu interakciu, bez nej nebude vôbec taká zaujímavá!

Tieto metódy motivácie, pokiaľ viem, fungujú len viac -menej dlho. Jednorazové akcie, ako napríklad zvýšenie motivácie po skvelom inšpiratívnom tréningu, sú jediným návalom dopamínu, ktorý sa vyčerpá za niekoľko hodín. Žiaľ, túžba „prísť na to a dosiahnuť“spôsobená plamennými prejavmi motivačného trénera netrvá dlho. Ale skutočne pôsobivé výsledky sa dosahujú dlhou a postupnou prácou, takže motivačný tréning nie je o čom. Na diaľkový let si nebudete môcť dať dosť „magických pendelov“- iba na to, aby ste jediným skokom zvládli určitú, relatívne krátku vzdialenosť. Aby ste sa dostali ďaleko, musíte si vybudovať fungujúci motivačný systém. Všetky systémy motivácie, o ktorých viem, že pracujú, sú postavené na niečom nie veľmi pozitívnom: strachu, hneve, závisti, vonkajšom tlaku alebo závislosti na posilnení.

No áno, my ľudia sme lenivé tvory a priateľsky sa k nám nedá dostať. Preto navrhujem využiť znalosti o našich nedostatkoch na dosiahnutie našich cieľov.

Pracovné metódy - pozri vyššie. Použite